AD INTERIM SALES MANAGEMENT
Ad interim sales management is vaak een goede oplossing om bijvoorbeeld veranderingen door te voeren of om verbeteringen in te voeren. Een tijdelijke salesmanager heeft geen verleden binnen de organisatie en is geen onderdeel van de cultuur. Daardoor kunnen veranderingen of verbeteringen sneller en efficiënter worden ingevoerd.
Ook het (tijdelijk) ontbreken van een salesmanager is een goede reden om op ad interim basis sales management services in te huren bij TommySales. De sales management functie wordt dan met dezelfde motivatie en drive ingevuld als bij een salesmanager die op de eigen loonlijst staat.
Met een jarenlange ervaring in internationale sales omgevingen bij zowel multi nationals als bij kleine lokale ondernemingen, is sales management bij TommySales in vertrouwde handen.
WAT DOET DE AD INTERIM SALES MANAGER
TommySales ziet de volgende taken als cruciaal bij het invullen van ad interim Sales Management:
Managen van, en dagelijkse leiding gevan aan de sales teams
Het dagelijks in contact staan met de sales medewerkers, zowel voor grote als kleine teams. Om het beste uit sales teams naar boven te halen is het van belang om dichtbij en betrokken te zijn bij de dagelijkse uitdagingen van de teams.
Coaching en hands-on ondersteuning van de sales teams
In sales cycles is het soms belangrijk om te assisteren in bijvoorbeeld onderhandelingen of bij communicatie problemen. TommySales biedt betrokken en praktische ondersteuning. Dit kan individuele- of team coaching zijn.
Opbouwen van open communicatielijnen met de sales teams
Het delen van informatie over klanten en uitdagingen helpt bij het opbouwen van een sterk team. Als je hoort dat je collega steeds nieuwe deals binnenhaalt dan werkt dit motiverend om zelf ook een extra tandje bij te zetten. Het op methodische wijze delen van informatie over klanten en uitdagingen helpt bij het opbouwen van een sterk team. Niet alleen zorgt het voor het delen, stroomlijnen en uitbreiden van kennis, maar het levert ook extra motivatie op binnen een team.
Zorgen dat sales teams op sterkte blijven bij veranderingen in de teams
In elke organisatie veranderen samenstellingen van de teams constant, door bijvoorbeeld promotie of nieuwe kansen. Tommysales focussed erop de continuïteit binnen teams te garanderen: een blijvend sterk team door het aannemen van de juiste nieuwe mensen, snel en effectief inwerken en een optimale indeling van teams. Wij zorgen voor de juiste mensen op de juiste plek.
Uitvoeren van de sales strategie
De sales strategie is de leidraad voor de operatie van de sales afdelingen. De sales manager neemt deze strategie als basis om uitvoering te geven aan de sales management taken.
Managen van procedures binnen sales (financiële processen, juridische processen etc.)
Het overeenkomen van deals en het afsluiten van contracten kan niet zonder de instemming van bijvoorbeeld financiële afdelingen en juridische afdelingen. Verkoopprijzen bepalen de winstgevendheid van een organisatie maar de voorwaarden in de contracten bepalen de risico’s die worden genomen. Alleen een goede balans tussen die twee levert een positieve bijdrage aan een gezonde organisatie. De sales manager is dan ook verantwoordelijk voor de samenwerking en het vinden van deze balans.
Samenwerking met marketing en andere aanverwante afdelingen.
De sales afdeling is onderdeel van het hele commerciële eco-systeem binnen een organisatie. Samenwerken met bijvoorbeeld marketingafdelingen en product afdelingen is belangrijk. Marketing heeft als doestelling om naamsbekendheid te vergroten en om leads te generen uit campagnes. Een naadloze aansluiting bij de sales teams zal het resultaat ten goede komen.
Rapporteren van sales resultaten en verwachtingen
De sales afdeling rapporteert over de resultaten die zijn behaald maar ook de verwachtingen (forecast) voor de komende periode. Een heldere rapportage is van groot belang om de resultaten in de nabije toekomst in te kunnen schatten.
Behalen van de sales doelstellingen
Eén van de belangrijkste taken van een salesmanager is het behalen van de doelstellingen. Dit onderwerp heeft dan ook de hoogste prioriteit en is verweven met de meeste werkzaamheden die door een salesmanager worden uitgevoerd.
Verbeteringen doorvoeren in de sales organisatie
Ontwikkelingen op het gebied van Sales gaan razendsnel, en het is dan ook van belang om open te staan voor aanpassingen en verbeteringen in de sales processen. Wij zorgen voor een toegankelijke omgeving waarin iedereen, vanuit alle lagen van de werkvloer, feedback kan leveren om bij te dragen aan de optimalisering.