4Q is een sales strategie die er volledig op is gericht om de Sales operatie en de bijbehorende resultaten voor jouw organisatie te verbeteren en efficiënter te maken. In plaats van wollige verhalen en vage strategieën, is de 4Q strategie gebaseerd op 4 basisvragen die bepalend zijn voor het totale resultaat. Deze 4 basisvragen zijn:
- Wie zijn mijn klanten?
- Wat verkoopt mijn team aan onze klanten?
- Hoe verkoopt mijn team deze producten of services?
- Hoeveel levert onze propositie precies op voor de klant?
HOE WERKT DE 4Q SALES STRATEGIE
Na de initiële Quick scan krijg je een helder beeld van de huidige performance van de salesorganisatie, mogelijke verbeterpunten voor zowel de organisatie als de positionering naar klanten. De conclusie van de Quick scan bestaat onder andere uit mogelijkheden die de resultaten van de Sales organisatie kunnen verbeteren.
Deze verbeterpunten vormen de basis voor een implementatieplan met als doel om de voorgestelde verbeteringen in te voeren in jouw organisatie. Vooraf krijg je altijd volledig inzicht in de te verwachten kosten en de benodigde tijd.
Om te kunnen zien of de verbeterpunten ook daadwerkelijk tot betere resultaten hebben geleid, wordt er 3 tot 6 maanden na de implementatie van de verbeteringen een evaluatie meting gepland. In deze meeting wordt besproken wat de effecten zijn van de strategie op de organisatie. Zo krijg je een eerlijk en zuiver beeld van de resultaten die door de 4Q Sales strategie zijn behaald.
De 4Q Sales strategie bestaat uit de volgende stappen:
- Quick scan
- Verbeterplan
- Resultaat scan
*- doorlooptijd is sterk afhankelijk van de omvang van de sales organisatie
Een praktische aanpak, de Quickscan
De 4Q sales strategie richt zich erop zo snel mogelijk inzicht te krijgen waar verbeteringen mogelijk zijn en hoe deze verbeteringen op zo kort mogelijke termijn te realiseren. Vaak geldt in sales en commerciële omgevingen ook de 80-20 regel, 80% verbetering van de doelstellingen is vaak met 20% van de voorgestelde inzet te bereiken. De 4Q sales strategie richt zich dan ook op een zo efficiënt mogelijke aanpak. De eerste stap is een Quickscan met als uitkomst mogelijke verbeterpunten en inzicht in de impact die deze kunnen hebben op de resultaten. Dat maakt het eenvoudiger om een praktische en succesvolle aanpak te kiezen.
De Quickscan wordt altijd afgesloten met een presentatie van de resultaten aan het team of de personen die direct betrokken zijn. Na de presentatie wordt dan het definitieve rapport opgeleverd. De voorgestelde verbeterpunten en vervolgstappen sluiten op deze manier beter aan bij de verwachtingen van de organisatie.
Interesse?
Laat uw gegevens hier achter en er wordt binnen één werkdag contact met u opgenomen.